投资7万元开间标本制作室 复活宠物大赚情感钱
不少喜欢养宠物的人往往会将宠物当作自己的朋友、家人，倾注感情，为宠物办理“身后事”更是费心不已。谈兵的恒庆宠物标本制作公司就是抓住了这一商机，在极大地满足人们对宠物情感需求的同时，也给自己带来了丰厚的回报。
随着人们生活水平的提高，“宠物经济”火起来了。从整个宠物产业的链条来说，可供发掘的富矿实在太多。不怕你赚不到，就怕你想不到。
不少喜欢养宠物的人往往会将宠物当作自己的朋友、家人，倾注感情。一旦宠物离世，悲痛欲绝的大有人在。谈兵把养宠物人的这种需求看在眼里，为了给那些愿意把宠物长久留在身边的人带去一丝慰藉，他开设了一家专业制作宠物标本的公司。与此同时，他自己带来了丰厚的回报。
标本制作让宠物“复活”
在恒庆标本制作室里，摆放着一些刚制作完的宠物标本，一个个形象生动逼真：有的乖乖地伏在桌上，有的昂首挺胸，有的伸出爪子嬉戏，憨态可掬。近观，这些宠物标本就连眼珠子的眼神都各不相同，毛色也十分光亮。如果不是下面的底座，真看不出这些小家伙是标本。
要让宠物标本以假乱真，“神”不可缺，这就要求顾客提供宠物生前拍的照片，谈谈宠物最喜欢做的事、最可爱的姿态等。如果能提供宠物声音的录音，则能在标本中添加声控装置，如此细节生动的宠物标本就更活灵活现了。
据恒庆宠物标本公司的老板谈兵介绍，宠物标本制造价格按身躯长度来计算，哺乳类宠物身长在30厘米以下为900元。但是身长在30厘米以下的哺乳类宠物并不多见，所以，以宠物狗为例，制作一件标本的平均价格在1600～2300元之间。
尽管价格不菲，甚至制作标本的花费足以让宠物主再买一只，但是花高价制作宠物标本的还是大有人在。据谈兵介绍，制作标本的最常见的宠物就是狗和猫，其他如鱼、兔也有，比较少见就是蛇和香猪了。而且在这些宠物中，并非都是纯种，大多还是较为一般的普通宠物。这些宠物主人，很多是因为宠物发生意外的非正常死亡，感情一时无法接受。他们往往是不会再去饲养宠物的，担心再会受到这样的精神打击，所以更愿意花钱做标本。
普通人认为，标本制作就是将动物尸体浸在药水中一段时间，拿出来弄干后即可。其实不然，制作动物标本是做大手术，一般要将动物体内血肉和大部分骨骼剔除，只保留颅骨、外皮以及腿骨一部分，体内以竹丝、不锈钢填充，不锈钢主要担当支撑骨架作用。制作工艺比较繁复，起码要两周才能结束一个宠物标本制作。
谈及顾客的组成，谈兵说，一般以为年轻人无论在消费能力还是在消费水平上都更高一些，但是从宠物标本制作的顾客来看，年轻顾客和年长顾客的比例是相当的。在这些顾客中，往往都是与自己的宠物结下了异常深厚的感情。“有一位30多岁的男性顾客给我留下了特别深刻的印象，我们上门服务的时候，他抱着已经过世的爱犬整整哭了两个半小时。至于其他女性顾客，哭着让我们服务的更是常事。”
制作完的宠物标本被放在密闭的玻璃罩内，据说，按照标准的防腐保存的话，这样的宠物标本保存50年是没有问题的。
偶然认识宠物商机
说起谈兵创业投资宠物标本的经历，还真是有很多偶然性组成。
一年以前，从事房地产行业的谈兵前往一房产展会考察。途中，他被一旁热闹非凡的宠物嘉年华吸引了，本身也养有宠物的他一探究竟。宠物展上，各种各样宠物食品、宠物服装和宠物美容品应有尽有，谈兵完全被宠物产业链之庞大所震惊了。这时，他便萌发了在宠物市场中试水的想法。
但是对于一个在宠物产业没有任何经验的创业者而言，盲目介入一个成熟的市场是不明智的。许多人对宠物身亡后如何处置尸体的担忧，让谈兵在偶然间找到了一个全新的切入口。处事谨慎的他开始做相关的市场调查，然而结果却有些让人失望：只有3%的宠物主在宠物过世以后有将宠物做成标本的意愿。尽管如此，谈兵对此有着自己的判断：“饲养宠物成为一种流行在上海也就三五年的时间，而宠物的平均寿命在七至九年，宠物死亡高峰尚未来临。加之西方文化的传播，宠物标本被接受的时间不会很遥远。”果然，在一年后的市场调查中，3%的数字已经一跃上升至7%。当然，这是后话了。
找准了方向，技术成为了他急需解决的一个问题。为此，谈兵前往北京某一博物馆，但对方只接受少量的送上门的生意，最后只能无功而返。就当他一筹莫展的时候，非常凑巧的，他结识了一位从福建来的家传三代标本制作大师，这位制作过小到昆虫、企鹅大到大象的专家告诉他，为宠物制作标本并不难，而且可保存25年以上。技术方面不成问题，两人当即决定开办恒庆宠物标本制作公司，并开通了专业网站，没想到不少宠物爱好者一下子从网上慕名而来。短短一年时间，恒庆宠物标本制作公司从两人迅速发展到二十余人。
不适合门店经营
谈兵在恒庆宠物标本制作公司的前期投入上花了24万元，但一直没有开设临街的门店。
对此，谈兵解释说：“上海太大了，即使我花很大的成本在人民广场开一家门店，还是会有很多养宠物的目标客户并不知道有我这样一家标本制作公司。再者，我们服务客户都是上门‘收尸’，再送货上门的，门店的意义就没那么大了。”
为了争取最大范围的顾客，谈兵投入了10万元在前期宣传上。“我在宣传册子的印制上化了不少资金，将它们发放于上海各个区县的中高档住宅小区内。此外，我和上海所有的宠物医院都建立了联系，那里有我最直接的目标客户群，然后与这些宠物医院分享我的一部分利润。目前，我的顾客中有三分之二来自发放于住宅小区的宣传册，另外的三分之一来自宠物医院。”
没有开设门店，但是谈兵在工作室上投资了一大笔钱。“工作室位于浦东沪东路上，面积有600平方米，年租金为17万元。大面积的工作室的主要原因是，全国有不少慕名而来的学员，他们的吃、住、学习都在工作室内。”当然，学员的学费在很大程度上了也抵消了高额房租的压力。
签约服务控制双方风险
宠物标本制作是一个特殊的服务行业，为了控制买卖双方的风险，谈兵引入了签约的模式，将很多容易引起争议的细节在合同中做事先的说明。
“首先，标本制作需要一定的周期，为了防止事后反悔，合同规定了顾客需先缴50%的费用，也约定了制作方的交货时间；其次，主人对于自己的宠物肯定是非常熟悉的，但是制作方通过一些资料完成的标本在所有细节上都十分完美是不太可能。合同约定了宠物标本的姿态，同时我们承诺宠物与标本的相似程度在80%～90%左右，如果顾客认为相差较大，我们免费帮其重做。”谈兵说道。
如今，谈兵的标本公司越做越大，他的视野也正扩大到商务领域。“创业要获得成功是需要不断挖
